[摘要]金沙江创业投资董事总经理朱啸虎说，我觉得创业者最重要的是要打动人心，高频刚需的点是最有潜力做大的，否则是做不大的。
口述｜金沙江创业投资董事总经理 朱啸虎
创业者需要适应投资环境的变化。一年前，很多商业模式都是靠泡沫吹出来的，很多看起来很火爆的公司是靠补贴硬补出来的。当市场冷下来的时候，资本市场不再相信补贴，投资人不再鼓励补贴。等到把补贴去掉以后，大浪淘沙就开始了。潮水退下，就能知道他的商业模式究竟成不成立，他的需求点成不成立。很多公司补贴取消以后，订单全都没了。那个时候就发现，它的商业模式和需求点是完全不成立的。
我举个例子：有个创业团队一直想见我，希望获得我们的投资。他们在上海做大学校园上门洗衣服务，做得非常好，两个多月就做到3000单一天了。我问他们是怎么做的，他说，平均开价是1块钱，他发20块钱券，基本都是免费洗衣。我觉得这样的话，3000单一天都是少数了，做到5000单甚至10000单都毫不稀奇。可是但凡你把补贴券去掉以后，订单就会都没了。
我觉得创业者最重要的是要打动人心，高频刚需的点是最有潜力做大的，否则是做不大的。像我们之前投资的滴滴、饿了么，还有去年投资的映客，它们都有打动人心的基本面，所以它们才有机会做大。很多创业者在找我们时说，要像滴滴、像饿了么一样去补贴，我觉得这是很大的误解。其实他们不知道，我们投滴滴、投饿了么，都是不补贴，也没兴趣补贴的。我觉得好的产品都是不需要补贴就能迅速起来的。
2015年我们投映客是一个非常典型的案例。我们一直在关注新的东西。去年国庆节的时候，台湾的17短视频直播一下就火起来了。那天我就一直在网上玩游戏，玩到凌晨两点多钟，发现晚上两点多的时候一个女孩子在网上闲聊，有七八千人在看。我就发现这个东西一定是有爆发力的，而且是有机会的。现在移动手机性能好，做直播效果很好，4G带宽也快，资费也便宜，90后市场非常大，差不多30%的网民是90后了，他们也愿意跟别人分享，这个风口已经到了。所以我就在微信群里讲，必须把市面上做移动直播的团队都见一遍。我花了两个月把所有团队都见了一遍，最后挑中了映客。映客我们也没有补贴，一开始也没有花很多钱，但一下子就起来了。
除了对补贴的依赖，另一个误区是盲目扩张。很多公司资本市场预期很好，所以在没有证明商业模式之前就高举扩大，一下子就扩大到四五个城市去了，一下子就弄了一两百号人，成本也一下子增长很高，这时候是很容易出问题的。第一，商业模式你自己都还没证明；第二，一旦资本市场改变以后你的钱很快就烧完了，这种情况就非常危险。我们一直在跟我们的创业公司讲，你在证明你的商业模式之前千万要控制住成本，只有控制成本才有机会试错，才有机会活下去。
这方面的反面例子太多了。龚海燕也算是成功的创业者了，但她二次创业办梯子网的时候，一下子摊子铺得非常大，钱也花得非常多，后来融不到钱，就关门了。
当然，从我自己最伤心的投资案例——拉手网，我们也总结出了许多深刻的教训。第一，即使前期发展很好，后面也需要招更强的人进来补齐短板；第二，不要太早上市，因为一来你还没有准备好，二来给竞争对手提供了很好的进攻机会。
我们投资创业公司，会“扶上马，送一程”。早期创业公司，只能从逻辑上讲是可行的，但到底行不行还要做了才知道。所以早期投资，我们观察、联系会相对紧密，每一两个星期碰一次。如果真的上到正轨了，再放手让他自己走。
来源：中国企业家网