大家好，感谢同学们。亲爱的同学们，非常开心和大家一起相聚清华，这是我们前世有缘，也感恩大家一起和我分享丫丫的成长。我是幸运的，让常说做一行爱一上，我是爱这一行才做的这一行。94年开办之初，我就创下了手写四千张名片的记录，并且开展了电话预约和全国鲜花快递业务。通过不断的宣传，很快就有了良好的口碑和回报。
2015年2月，花果小镇成功举办了首届咸阳农业嘉年华活动，活动现场展示了万盆反季节牡丹，95年我们又开展了批零兼营，97年开办了婚庆礼仪一条龙服务，98年代表政府和法国花卉协会交流。我们在迅速扩大了市场需求下，果断迈出了连锁经营的步伐，业务还增加了花艺培训，会议租摆等等，不仅大大的方便了市民和企事业单位的购花需求，还会花卉行业的发展输出了人才。2002年又投资新建了1500平的丫丫花卉精品超市，完善了产供销的一条龙服务，94年到2002年是我们繁忙的八年，我们辛苦了八年完成了原始积累，同时，我们也完成了从丫丫花屋到丫丫园艺质的飞跃。
99年我有幸认识了川派盆景创始人的传人黄永兴先生，他的传世之作是用金蛋子做原料的盆景东方醒狮在99昆明世博园上江总书记亲自点睛，这也是丫丫园艺的缘由，希望能像老师一样在园艺方面有所造诣。跟随老师学习了两年，深深的被老师对事业的执着和对艺术的追求所感动。在老师的引导和鼓舞下，在我变数最大的2002年注册了陕西丫丫园艺工程有限公司，万事开头难，团队、资金、工程都是巨大的压力，可是我很幸运，我不紧遇到了一位指点迷津的名师，还遇到了一个非常优秀的企业，烟台张裕葡萄酿酒有限公司泾阳酿造厂，这个平台起点高，要求严，给我们了一个非常宝贵的学习比较的机会。记得当年时逢春季连阴雨，为了在规定时间内完成建设任务，我们立下了军令状，在雨中作业，我也带病工作，还实用了三班倒的工厂操作方案，最终交了一份让甲方满意的答案。
万亩黄秋葵加工基地和这些项目一经推出，受到了各界的好评，目前我们和陕工大植营养科学系基于初次合作的认可，后来我们还参与了烟台酒庄的改造工程，张裕泾阳葡萄酿酒基地的育苗工程，还有2012年至今，尊敬的陕西张裕瑞那城堡酒庄的领导们，又让我们参与了建设瑞那U酒庄的任务，就在十年之后，我们的团队又给张裕集团的平台上上了一个台阶，交了一份满意的答案。
一个人能做成一件事情，不是偶然的，除了自身的努力付出，良好的机遇也很重要，我深信不疑。20多年前，咸阳也叫神城，咸阳著名的四大神我们都有接触。因为生产505神功元气袋的企业，咸阳才重新被全国人民记起，后来咸阳的保健城神城又涌现了许多优秀的医药企业。我的父母都是主任医师，所以我对医药行业有着先天的感情，因为花卉是一个锦上添花的工作，所以在神袋505集团，神脉冯武臣大药堂等喜庆的场面上，都有我们的作品助兴。2003年我们还有幸为神刀张朝堂先生的朝阳医院做景观绿化，在他的严格要求下，我们公司开创了大树移植成活率100%的成果，这个当时在业界也引起了轰动。合作最多的是我最尊敬的企业家，咸阳步长集团的创始人神针赵步长教授夫妇俩，两位长辈，他们是著名的心脑血管专家，他们研发的步长脑心通为无数的患者解除了病痛，并且他们还是思利及人的中国特色的慈善家。他们公司长期保持了难得的持续健康的发展，是我们丫丫学习的榜样，思利及人乃经营之本，坚守自我乃经营之基，逐力守艺乃经营之道，进取创新乃经营之方。每一次的合作对我们都是学习和提升的机遇。从99年起，咸阳步长制药的景观绿化，毛主席像章馆多年的花卉布置，陕西国际商贸学院的景观绿化，等等步长旗下所有的景观绿化项目，以及大型西式创业广场的合作，16年以来，我们合作的非常愉快，我们站在巨人的肩膀上也逐渐成长。
从2002年开办至今，我荣幸地当上了乙方，一坐就是13年，其中的滋味难以表述，不过因为热爱花卉园艺这个行业，所以乐此不疲。13年来我们的足迹遍踏了我们生活的城市13个县市的每一个角落。先是国道两边的速生杨林，我们通过工程施工，政府采购和同行供应三种主要的途径，遍布了咸阳地区市场，东南西北都洒下了我们丫丫人的汗水，有些工程施工条件很差，没有土我们拉土，没有水我们运水，没有施工条件我们千方百计的创造条件更可悲的是，甲方没有资金，我们还得垫付资金。虽然有些至今还欠账不给，可是每每看到我们创造的美丽的景观，仍然会微笑着欣赏我们的作品。我现在的生活状态是基本吃素每天散步，每当散步在从家到广场到咸阳湖畔我就由衷地骄傲，因为一路上都有我们公司的成绩，树木花卉是有情的，只要有土壤、水和阳光，他们就能茁壮地成长。丫丫园艺也一样，我们的脚下这块热土，走到哪里都滋养着我们我们才得以成长。
从2009年起，我们就在全国不断的学习考察和同行之间交流，计划转型升级，通过两年多的周密的市场调研和团队策划后，我们着力打造了两个市场和一个基地，市场就是丫丫花卉市场和咸阳市电子商务孵化基地，农业项目是万亩黄秋葵基地。丫丫花果小镇和丫丫花卉市场是一座集吃住行游购浴为一体的现代科技农业园区，项目建设占地20万平方，建设期三年，园区距西安国际机场一公里，咸阳市区两公里，公路交通便利，建成后能全面的满足人们精神文化和体验文化的要求，符合三生，就是生活、生态、生产的三生标准。
主要的板块给大家介绍一下这八个板块。第一个，花当然是重头戏，花卉市场这一块占地三万平，目前商户已经入驻，经营良好，能占到咸阳地区花卉销售总额的50%。肉肉乐园，多肉植物作为盆栽在世界各地广受欢迎，是当前最时尚最热销的品种，在快节奏的当今社会，这种懒人花非常适合，多肉植物也作为我们的重点发展的花卉品种之一。第三个，果果乐园，我们开展了奶油草莓、油桃、有机桃等有机美味水果的引种推广采摘，实现了效益回报。第四是四季采摘园，以景天、三七、牛蒡、黄秋葵等药食同源的高效蔬菜为主，引种、推广、示范、采摘，让顾客四季享受绿色生态的农产品。茶道养生馆，科学的全面深入系统的展示，以茶养生，以道养心，把温馨浪漫的茶艺艺术以延年益寿四季养生美容养颜的功效结合，令身体健康心灵愉悦。奇石书画馆，最全面对广泛最有影响力的打造集奇石、书法、文化、品鉴收藏为一馆，传承传统文化。珍惜花卉馆，培养国际上适合在陕西能存活的珍稀花卉，娱乐娱教，提高公众爱护花草，珍惜绿色的意识和责任心。亲子乐园，开展各种丰富多彩的活动，引导孩子们热爱自然，热爱生命，培养孩子们的善良之心和感恩之心。
活动现场展示了万盆的反季节牡丹，年销花卉以及咸阳13县区的一村一品农产品的展销，会场的观众是乐意不觉，气氛热闹非凡，收到了良好的经济效益和社会效益。这个会展会成为花果小镇的保留节目。16年我们还会举办第二届，第二届农业花卉嘉年华将会有全新的一个理念出来，正在设计之中。
我们打造的黄秋葵基地集深加工是我们公司和团队人员利用自己独特的优势，不断的创新思维，扩大服务大众的理念，先后打造出了黄秋葵健康系列产品和健康系列花茶，为需要健康的人们带来福音，优质肥沃的土壤，是生产健康产品的基础，丫丫人从种植基础做起，先后研制开发出丫丫微生物菌肥，丫丫微生物菌季系列，是陕西省名特果品产业开发研究会配方产品，含有多种有效微生物火化土壤，培肥碧绿，有效预防根腐病、叶腐病，等等病虫害，降低了常规的化肥。
目前我们和陕师大工程与营养科学院的产学园合作，还有陕西中医学院产学园合作，他们专家们的支持都给丫丫系列产品专业的技术支撑，也保证了我们这个原料的工艺，我们的工艺是采取古法的配方采用真空负压无菌烘焙提取技术，最大程度的保持了植物原本的特征，丫丫黄秋葵系列目前有鲜果、精粹、粹片、花茶四块，这个作用非常好，就是三句话，绿色人生，植物伟哥和糖尿病克星，明年我们黄秋葵系列还会对出黄秋葵特饮、黄秋葵油和黄秋葵挂面。因为我的品牌是从花色做起的，所以我们还推出了四款养生花茶，红豆薏仁茶，里面有玫瑰花，还有贵福茶还有姜糖红茶和三花绿茶，这四款保健茶，对女性的减肥、美白、健胃、消火、抗疲劳都有很好的功效。
丫丫园艺致力于花卉园艺23年，传统的运营模式，产供销一条龙，如今是互联网时代，我们原有的大型西式市场现在结合着新的一个需求，我们把它改造成了咸阳市电子商务孵化基地，这里聚集了341家从事电子商务的企业，目前已经列入到我们城市2015年到2020年的规划之中，我们经过一年的运营起到了一定的成绩。至此丫丫在完善了我们整体的运营模式，就是互联网加农业、加金融，至此，我们完成了我们产、供、销互联网加农业加金融这么一个大融合，走上了现代科技产业的现代发展之路，完美打造了属于丫丫品牌的全产业链。
亲爱的同学们，感恩大家的倾听，也请给我助力，希望能有机会合作共赢，让我们一起成就我们的绿色健康之梦，圆满我们大家的幸福人生，谢谢同学们。
互动环节
问：面对经济新常态，丫丫的业务受到冲击的吗？策略？
答:同学们三生就是生产，这是传统的，再来是生活，最后是生态，这是三个台阶。在八不准以后丫丫的花卉受到了很大的冲击，房地产的调控园林景观也受到了冲击，不过我们及时的从09年就开始转型，就像李嘉诚先生说的，我们把鸡蛋分别放到了三个篮子里面，所以另外两个篮子的鸡蛋现在还稳稳的。
问：园艺花卉行业的现状，行业发展的趋势和所遇到的问题？
答:花卉园林行业是一个朝阳产业，因为我们国家的花卉园林的消费和发达国和地区相比较起来还很滞后，因为花卉园林我定位它不是一个生活的必需品，目前为止属于一个奢侈品和时尚品，而且它这个会随着我们未来的人们对精神层面的一个需求和生活品质提高需求，它的份额会越来越大，这也是没有办法，你看现在的雾霾天气，所以也是一个刚性的需求我认为。我们现在遇到的一些问题就是市场在洗牌，就拿我们公司来说，我们原来零售份额这一块70%都是来自于团购，这三年时间团购这一块几乎就很少了，所以我们现在及时把方向转到家庭里面，家庭的需求量还是很大的，只不过利润现在薄一些。
问：黄秋葵都有什么产品？产品的优势？
答:目前我们这个黄秋葵的系列产品里面有四款，刚才前面给大家介绍了，鲜果，精粹、粹片还有花茶，我们目前就这四款，目前在品牌打造方面，虽然我们已经做了23年了，但是品牌在全国的影响力肯定份额非常的低，这个在去年通过我们一板挂牌，在上海上交所的挂牌，我们现在就想好好再打造一下我们的品牌。目前我们产品的优势是原料优势，我们这边政府对我们这一块非常重视，因为丫丫园艺本身也是陕西省农业重点龙头企业，我们原来是以花卉园艺为主，现在我们结合林下经济发展秋葵的种植。在2015年已经做到了3500亩，目前规模在全国基本上排在全十位的规模，我们现在着力在和好几个品牌，比如我上周和碧生源，步长集团，张裕集团，包括下一步软饮这一块我们会跟伊犁银桥这些乳业去结合，现在我们也正在洽谈之中，我们跟哇哈哈、完达山通过有效的对接。目前跟我们公司的战略就是，我们首先在三年之内先做到自有渠道的完善、推广，还有基地这一块我们发展到一万亩，完了以后是我们其他的优势品牌的原料供给，完成这么一个计划。
问：做好知识产权的保护和开发很重要。
答:关于知识产权的保护，这块品牌我们全部已经注册完了，开发这一块我们跟三所大学的产学园的落地，我们相当于有三个技术团队的支撑。
问：丫丫园艺当前遇到的主要问题是什么？
答:目前我们公司遇到了一些问题，对下边，当然我们转型之中，我们的团队里面原来的老员工里面的，包括我们的管理层都是我们花卉园艺这些专业的人才，现在转到农业这边，我们也在不停的邀请一些专业人才的加入，所以人才这一块我们还是需要再加强。还有一个就是技术层面，技术层面现在就是技术转换这一块，当然这个所有的新产品上市，无论它多好，都有一个被大众来接受的一个过程，这个我们通过传统的模式，传统的营销模式，还有一些商超对接，包括现在互联网的渠道，我们全体都在推广，这一块已经小有成绩，15年我们的原料本身也不是很多，目前产品基本上到5月份我们全部都售清了，按照现在的订单供下去的话。
黄秋葵物种是很有优势的，因为就像梁燕刚才说的，它还可以在化妆品这个领域去拓展，但是目前我们主要是药食同源这个方向的开发，主要是健康领域，因为这也是我们当地，刚才我前面为啥说四大神，他们都是中医方面的专家，这一块我们在技术层面还有一些当地资源优势上我们会有一些对接，我先把这一块做专做强，然后我们最后逐渐的去上规模。
问：什么时候上市？
答:丫丫园艺已经在15年的6月1号挂牌了，现在等于我们已经跨入第一步，上市挂牌第一步已经迈入了，A轮员工股这一块正在做工作，我们上一次11月14号路演是一个发布会，预计在16年的上半年还会有一个融资扩股的会，是交给专业的团队在做，过完年我们会和他们有一个对象。第一步的示范基地全是我们公司自由的，我们现在五块基地，在16年，现在是跟每一个县域的专业合作社作在合作，农户这一块暂时还不打算，因为农户变数比较大，我们会在以后再慢慢把这一块的考虑上。
黄秋葵是我们公司专家们团队们顾问们总体已经去调研了三年，这个是未来在农产品高效作物这一块将是一个风口，因为现在大家都认同药食同源的理念，并且药食同源的产品里面像黄秋葵这么一个适应性这么广泛的还真是不好找。
目前我们有两款，刚才前面我给大家发了一个全国追溯平台，我们刚刚上的平台上面，还和中联旗下也是个上市公司旗下有个小增角这么一个平台，现在他对我们黄秋葵花茶这一块非常感兴趣，正在洽谈之中，他希望我们报销，所以这两个因为在产品有限的情况下我们不想自建渠道。
问：丫丫的全国市场战略分布？
答:等于16年我们的销售布局还是先通过互联网这么一个平台，这样去直销，就是减少中间环节，减少中间的两个环节，中间加上物流，这样有利于减轻消费者的消费成本。下来就是每一个区域的一个代理，当然了，同学们谁要感兴趣的话这一块也可以考虑，目前我们光是广州和北京可能要定下来，杭州跟成都正在报名，安徽和烟台现在基地这一块合作这一块正在展开，其他的区还都没有定。陕西本部这一块我们自己来做，我们公司自己的销售团队都驻扎这一块，我们七个销售部都在一边。
问：有什么资源吗？
答:我们需要的资源第一个当然是原来合作期望的，我们有农业和种植这一方面的经验的公司，还有一个就是有自建渠道的这么一个公司，这一类的公司。还有就是要有经济实力，你可以把这个当做一个很好的项目来投资，这也是一种资源。大家如果能欣赏这一类健康产品的话，可以共同把这一块打造完美，可以有更多的健康产品问世，给更多人带来健康的福音，因为黄秋葵对现在业内有很多的数据，我们现在已经在着手在办理蓝帽子这个手续，它对糖尿病的降糖功能非常的有效。我父亲在去年8月份的时候，突然糖到14了，目前一直用的这个是稳定的，一直在6左右。还有像我们去年7月中秋葵鲜果上市以后，我们通过两个批发市场做的，现在我们这边很多人，包括全国的，像海南、山东、安徽、河北这些城市的人，已经有食用黄秋葵的习惯，慢慢的大家对这一方面都非常的重视，当然还有一些反面的一些反应，就是觉得这个口感不太爽，中间会有一些粘连，其实这个黏液才是宝贝，这里面黄铜、果胶的含量是非常的高，不光是男同学，对女同学的身体，对美容、健身这一块也非常有效。不瞒大家说，我在去年之前，脸上当然长了很多雀斑，我也没有去美容，怎么都没有办法。这个可是现身说法，确实是真事，这确实发生在我自己身上的事。自从自己去年开始食用黄秋葵之后，黄秋葵喝的差不多了，我还用它抹脸洗澡确实有一定的效果，今年好多人见我，都问我你怎么了，是不是美容了，肤色确实还不错。
我们现在和咸阳市健康养生协会着手一起，还有咸阳市科协一起在做研究所，就是关于黄秋葵的研究所，估计16年全国的黄秋葵高层论坛也会在陕西来举办，这个我也去咱们国家的农业部已经申请过这个事情。