分享人：清华大学投融资创新与互联网金融高级研修班-刘研芳
亲爱的同学们大家晚上好。首先很感谢清华的老师为我们搭建了一个走向成功、实现咱们梦想的一个平台，让来自五湖四海的我们相聚在清华，成为了同学。我是咱们班的班长助理刘研芳，我就是为大家服务的，我今后也会尽量为大家做好服务，为大家服务好，不漏掉每一位同学。今天是因为我们第五期的分享明星有事不能和大家一起来分享，我今天就成了一个临时的分享明星，因为时间很紧，我也没有准备什么，我还是给大家分享一下我的成功路上的一些经验和辛酸，还有我创业的一些小故事，请大家多多指教，谢谢大家。
前几年，我是刚刚从学校毕业之后走上社会，当时的我是没有工作经验，正好赶上了双向选择，因为我们那一届毕业之后不分配工作，当时的我面对各行各业的行业我很迷茫，最后选择了我们传媒行业，选择传媒行业之后就一直干到今天。我就说说当时我怎么开始的，我是从一个广告业务员做起的，当时的我和我们有经验的一些业务员学习业务知识，还有一些沟通技巧、社交技巧、业务技巧，经过一两个月的学习充实了自己，真正开始业务之路的时候，我才知道我面对的人群是各级人大系统的一些领导们，还有一府两院的，还有一些有名的企业家、成功人士，当时的我压力特别特别大。经过坎坎坷坷风风雨雨一晃三年过去了，当时面对这些领导们克服了很多困难，这三年来是比较艰难，面对了很多，也让我成熟了很多。
一次人事调整的机会，单位安排我负责省外全部的广告代理商，当时的我跟他们做一些简单的对接，天天出差，还有一些活动的策划，项目的跟踪，忙忙碌碌两年过去了，一路走来，现在的我经过五年多的努力和奋斗，当时又担任了项目部主任，负责省内外的广告代理商的运营各项工作，努力之后也算是有点收获，等于回到总社了，经过几年摔打，虽然事情多有点累，但现在轻松多了。工作中我还是遇到这样那样的困难，因为当时我负责全国的各个代理商，为什么说很困难呢？一个80后的我去管理二三十个有经验、有阅历的传媒老板，大家有点不服气，我只能从制度还有从我的专业知识这一方面来面对，来克服。我们一些策划项目、执行项目，因为当时任务很重，有一定的任务必须完成多少任务，面对这么多老总我就步步小心，真是难上加难，可是当时也没办法，因为当时我选择了这个职位，我就只能克服困难，坚持的走下去了。
第一年的时候特别累，而且和他们这样那样的沟通、协调，到第二年形成一个模式了，就轻松多了，在2012年我就轻松多了，就可以抽出一点时间来，我就和省外了一个广告代理商拍摄了一部《监督的力量》，当时我们这个片子没有赚多少钱，当时因为各人大代表一些素材搜集起来，因为让一个领导国家连长题词《监督的力量》，我们把这些收集出来出了一个光盘一本书，当时拿这个题材到中央电视台找《从我说起》的栏目，我找他们总制片人谈了一下，看我们素材这个很好，就在2013年3月份，就全国两会期间在中央电视台播放了，当时我们也没说出什么费用，觉得我们这个题材比较好。
经过这么多次的磨炼，当时我又想到了创业，我就和朋友们一起成立了一家公司，在山西，一起和一些山西政报，山西画册，和他们一起出书，除了一些广告这些合作，当时是做了不少业绩，也做了不少成果，但是由于新媒体的诞生，纸媒和自己选择的业务遇到了挑战我又重新规划人生的一些目标和创业规划，我们就选择到北京发展，初步到北京我们就各自忙着给自己充电，充电也选了很多机构，最后选择了清华。为什么要上清华？第一个也是圆清华梦，关键是要想掌握一些国家的政策动态信息，还有一些行业的发展趋势，根据这些我们想共同看创业选择什么。二来，也充实自己，比如一些管理、模式。
到了清华认识了一些同学和老师，经过半年的学习，掌握了一些国家大的发展趋势，但是真正学的东西还是跟我们同学学了很多，为什么？因为当时我去之后跟他们请教，管理上应该做一些什么行业？他说这个东西因人而异，不是说是能教得来的。我就长听他们的一些人生经历，一些创业经历，一些公司的发展多么艰难，怎么发展这么大？他是遇到一些什么问题？怎么解决的？目前他们遇到什么状况？他们的规划，他们的格局，我就了解了很多。收获最大的能够让我在今后发展当中少走弯路，大家走过的弯路我就不会再走，收获很多，所以特别感谢他们。
后来我们怎么开始前段创业是找的合伙人，知道什么是合伙人？怎么选择合伙人？合伙人之间的沟通、协调根本不是自己想象的合作那么简单，中间有很多复杂的事情要处理，很多要磨合，后来我们就这样说，我们就各自成立一个公司，我们计划尝一尝怎么做老板，也是为了历练自己。我说要自己亲自体验当老板，因为这个也是为了今后的发展，不管今后我是自己去做企业，还是去给一些好的企业打工，都是对我有帮助的，因为首先我自己去做老板，我就知道老板要做一些什么？老板要承担什么？或者老板他要做些什么？或者老板要考虑些什么问题？我们几个商量每人成立一个公司各做各的，我们就开始企业生活。
等我们各自都成立之后，从租办公室，公司的一些文化设计，每年的发展规划，还有一些招人，还有一些考虑根本不是自己所想象的那么简单，因为我们几个人成立公司时也相当于一个产业链，就是说你做什么我做什么各管一摊，这样的话三个人规划做目标做设计还链接在一起，所以说，这样体验了一下，知道做老板真不容易，所以也知道了，以前老是跟我们领导老是不体谅他们为什么这么做？心里回想就特别体谅他们的难处。我们几个人做的也没有转行，因为跨度太大太年轻不知道转什么好，我们就在本行的基础上加了一些新的模式，新的东西，电商、微电影这些。
之前讲这些就是我创业的每一个过程，现在我给大家讲一下，我是做什么的，我今后要做什么？我先给大家讲一下我APP客户端，今天比较紧张地现在我笔记本网不是太好，我后台也打不开，我就把我知道的从五大块给大家讲一讲，我为什么做这个APP，做它有什么好处？首先第一，我做这个APP客户端，当时我们考察了很久，搭建这个平台成本是很低的，因为用的别人服务器就可以，不需要自己投入那么大，也就是说，从开始到成功能上线的时候，也就是投资三、四万块钱就可以了，这个成本低，风险也就低了。这一块发展客户快，为什么快？因为我这个APP客户端口它是能通过百度直达号，大家应该知道那个里面客户已经上亿了，还有一个支付宝服务窗这个里面的客户也很多，还有微信公众帐号这些，去推广这个平台。另外还有在朋友圈传播，还有上线时候举办一个发布仪式，再通过线下的一些活动，商家分享客户端达到多少之后，就会有一个电话过来；第三点，它能起到一个大数据的作用，能锁定客户，便于服务会员，为什么这么说？比如说，今天我把我这个推广给我朋友，我朋友又推广给我朋友，朋友又推广给朋友，这些数据在后台都可以看到，推广多少有多少粉丝能够统计的。还有一个渠道，就是现在97%的人都用智能手机，咱们客户端能通过苹果、安卓手机系统去下载，下载到手机上之后，也算是锁定客户的一种。第四点，就是线上和线下的结合，现代化为什么只做县城，因为县城小，他们实现了线上线下结合，在大的城市根本实现不了。
给你讲一讲我正在运营的智购襄垣是怎么搭建起来这样一个平台的？把襄垣所有各个行业有实体店的商家跟他们做好了一些对接，把它搜集起来，目前我们上面大大小小的达到了有一千多家，把他们搜集起来之后才上的线，上线的时候我们当时邀请了一下当地的招商局，因为县里面属于招商局来管。请一些领导上去讲了一些话，举办了一个上线仪式，就在我们用银中心（音）大门口。之后各大媒体过来报道，当地的电视台也报道了，当时很多商家要来做广告，这就带来了一定的效益。大家在百度里面就可以直接搜，搜一下智购襄垣，它好像排名是第四、第五吧。
这里面大家可能在想着利润点在哪？利润点广告是咱们一个收益，还有客户之间一个返点，比如说有人购买了返点，为什么大家要在这个平台上买？因为线上有折扣，比实体店便宜，大家在线上下单，线下送货或者取货都能实现。五点再给大家讲一下，这个我们也走了国家扶持的政策，现在大众创业，万众创心，这里面有一个对网络平台有个扶持，当时是我们对接了一下，今年我们也计划再覆盖几个县。另外还有一种是咱们APP的模板也很关键，就是根据不同行业，不同的要求来设计格局、模式，关于我们客户端就给大家先讲这些。因为今天后台打不开不好细展开讲，如果大家还想了解，我们技术员过来之后给大家详细讲讲，我这次就是肚子里面有什么就讲什么，随便给大家讲讲，因为今天没有准备。
另外我们还做百度推广，做排名，这就是一个很小的东西了，除了纸媒这一块，除了做我们报社这一块，我还和人民日报社出版社合作出传记，目前我们正谈有两三家的传记在做，另外还和一个朋友合作，在打桥牌之类的一些线下活动。
现在给大家讲一讲今后要做什么？由于现在从原来的纸媒到后来的一些宣传片、图片室、微电影、电商，现在就已经不是新的东西了，我们正在转，正在转什么？一个是做院线电影，做搞笑电影，戏剧片的，这两个。我是怎么讲的？下一步做路演。
给大家讲一下路演，前一段时间我因为这个事情还专门学习了一个星期，为什么说是学习？因为通过创业这么多年的打听就有一些经验，找合作单位也是很关键的，我找了一个已经挂牌的黑钻石，还有一个国际创业联盟，我正和他们谈合作，他们这一块做路演相对来说能给咱们提供一些平台，因为第一他挂牌了，第二，他里面讲了很多东西，包括咱们的一些战略策划，他都能大家量身订做做这些。路演要有工具，工具就是一个是视频，一个PPT，就是这两点。要是说起他们拍片子，为什么之前我也在做，我在山西做好多家，好多家都是很简单的宣传片，但是经过各方面学习之后，这个企业的宣传片现在已经成了有产品片、故事片、文化片，什么片乱七八糟的，下来一个企业没有一百多万，专用这些工具根本拍不下来，所以对于我来说有转了，转之后是路演，路演那天我看了一下它的核心东西，讲的就是企业一些文化一些故事，自己有一些东西，过去他那个平台上，他人的数量达到了，咱们拿过去他们的讲台上路演。我是怎么想的？我那天学了两天，关键不管是什么工具，那些都好说，关键是这个人的口才问题，能站在讲台上，能有条有理的告诉大家，我是做什么的？我有什么？我这些东西有什么价值？我能给大家带去什么？现在融资什么的都很流行，关键你还得一个好的口才，所以咱们这个微课堂我是很积极参与的。
为什么最后我讲几点？通过这个之后，那天给我给大家主持晚宴的时候那也是第一次上台，也挺紧张的，后来我就这么想的，反正大家都是同学，给了我这个机会也是对我的信任，我就上去顺其自然的讲，讲的如果不好同学们提意见，我就按这个模式接着讲，还是讲的不是太好，包括今天的微课堂我也是临时给大家讲，但是我觉得这样才能锻炼我自己。
今天我就给大家分享到这里，谢谢大家给我这次机会，一会如果有什么问题的话，可以发。我的一些发展，还有所做的这些事情，大家多提意见，多多指点。
提问环节：
问：互联网发展速度非常快，今年计划扩大市场吗？
答：今年不扩大市场，就是路演，让客户知道怎么去路演，首先我自己得会去做路演，所以不但在咱们这讲，我在那边学习的时候也上台讲，但是现在讲的还不是很好，把我要融资、还有要卖产品、要众筹，这些都需要自己去讲，随时随地的讲，告诉大家，自己是做什么的？怎么做？这个产品有什么价值？把我APP客户端扩大，在每个县城里面覆盖。也可以和同学们合作，当地有就一起做一个这样的平台，因为我那个襄垣平台现在卖五六十万都有人要，但是我是不会卖的，因为已经见效益了。
问：做一个市场APP客户端复杂吗？
答：赵总不复杂，很简单，就是搜集客户的时候有点麻烦，要慢慢的搜集，找人跟他们沟通，慢慢去说，毕竟县里面对互联网还是不太懂。今后咱们班里搞活动的时候大家都上台去讲，在咱们同学之间讲的滔滔不绝的时候去跟客户讲肯定能讲好。
问：研芳县城现在你针对是哪一类相应的产品和客户，能不能给大家说说？
答：目前拿我襄垣为例，因为县城比较小，主要还是各大超市，还有宾馆，吃饭的地方，还有一些搞婚纱的，结婚的，婚庆公司的这种。目前我们下一步可能把买菜、送菜这一块也给加上。
这个没有局限，只要县城要放在上面就可以放，就是生活用品，大家生活所用的东西。
问：研芳，你采访和认识那么多人大代表和委员，这么好的资源，没有打算深入开发一下？
答：班长以前没有经验，只知道做一个业务就一个业务去做，做完一个之后就做完了，没有做后期的维护，这是失误，因为后来做的有经验之后，好多好多客户都是维护起来的。就是今天用他了打个电话，不用了也不联系了，这样就冷落客户了，做个维护，这个维护其实我们近两年才开始做的，也有一部分资源。资源我们是用在做传记，出书，就是给每一个企业出一个奋斗史，或者给每一个个人出一本书。这本书的价值就是和人民日报社出版，可以放在各大的书店去。企业有什么好处？拿上这本书，自己企业有这本书开个发布会，签个名，见了客户给客户送一本书，签个名，这就是维护客户的一个工具，也是推广自己企业的一个工具。应当综合开发一下，维护了一段时间，所以下一步就是开发了。我们前几年有出了一些书《阳光立业》，下一次我可以给大家拿几本以前出过的书。目前我们还做了一个《位子》的一本书，影响力是比较大的。苹果手机下载襄垣智购之后，那里面就大家就可以浏览一下，在手机上看也行，在浏览页也可以。
问：你和我们做的慧趣城市平台很类似？
答：因为我和人民时报社出版社合作，咱们书出来以后，举行一个企你业书的发布仪式对企业推广的促动很大。
问：智购襄垣的含义是什么？
答：襄垣是一个县城的名字。襄垣是我们山西长治下面的一个襄垣县，意思就是说，刚才不是说智慧城市，只是智购县城。和政府对接的时候，等于做了一个县的APP，大家企业可以做一个个人得，比如说咱们蒙驴，今后可以做一个他的客户端口，上面可以放产品，也可以放一些大家驴有什么价值？怎么吃？怎么喝？针对政府的也可以，针对每个企业的也可以，我做的是针对每个县城的。
问：可以在淘宝申请淘宝襄垣馆,或者对接他们的淘村项目。
答：丫丫姐可以的，因为现在我们刚上线没多久，才上线三四个月，正在维护后期的一些细节，它稳定以后就考虑这一块，丫丫姐谢谢提醒，这是一个很好的一个方式。
我以前只会写，只会做事，但是不会说也不会讲，我2016年的计划就是锻炼自己，让自己把自己做的、想的都讲出去。今天特别感谢大家百忙之中抽出时间听我的分享。