清华大学卓越财务总监高级研修班

从西游记谈财务管理

导语
对于广大的70、80后，86版的《西游记》几乎承载着每个人成长的记忆，也启蒙着这代人走入中国古典文学的殿堂。不同于水浒的“虚情假意”、三国的“阴谋阳谋”、石头记的“缠绵缱倦”，细品西游你会发现处处透出一种处世的哲学和成长的智慧。作为一个在财务体系浸淫了快二十年的老财务，突然有种心情把玩一下西游里的人物，来看看他们的发展路径给我们的启示。

人物1：小孙同志—草根出身的业务能手如何上位
 

 
　　大多数人看西游一定把小孙这只猴子作为第一主角，那就一起先回顾一下他的奋斗历程。小孙同志出身于草根，在花果山通过穿越水帘洞的搏命行为奠定了自己的小山头地位，但是区别于其他胸无大志的猴子，小孙知道没有知识就会落后，毅然放弃安逸的生活学到了本领。这时小孙开始骄傲了，不但放弃别人羡慕不来的“编制”，更不知天高地厚的挑战规则，结果当然被“镇压”。幸运的是原来归属于天庭体系的佛派势力希望能够独立门户，小孙再一次得到向体制出发的机会，最终在磨平棱角以后修成正果成为斗战神佛。
   所以大家喜欢小孙更多是因为他代表了草根阶级，他的成功路径是可以被复制的。如何在这个拼爹的时代从草根进入体制，小孙同志给了我们四点启示：
　　一是在业务上必须要让自己具有相当的竞争力。作为草根首先要有自己独特的竞争力，要有被利益阶层利用的价值。小孙同志凭着勇气和运气在花果山上位后如果骄傲自满不求上进，最好的结局就是等吃混死，很大的可能被牛魔王们抢了地盘不得善终。幸运的是小孙同志通过一个偶然事件深深领悟到专业的重要性，通过学习和实践不断提升自己的业务水平，最终成就了事业。
　　二是必要的推广、宣传甚至炒作自己。财务人员一般都比较老实，木讷不善言表。但如果要想迈入管理层，那么必要的推广和炒作就很重要。在西游中大家发现很多妖怪如黑熊精、奎木狼业务能力完全不输小孙甚至更高，但是最后小孙被组织选择主要是他比较会炒作和包装。大家发现早期的小孙特别能够折腾事，闯龙宫、扰地府、偷蟠桃、闹天宫，事虽没啥意义但搞出了名气，这些也成为小孙同志取经路上区别于其他妖怪最重要的“名片”。
　　三是要有很高的情商，总结六个字“会借势、懂变通”。小孙同志在职业生涯前期基本靠单干，凭着过硬的业务水平打出了自己的天地。但是在五行山下压了五百年后，业务水平退化了但脑子变清楚了，最大的蜕变是懂的利用资源，学会了“借势”。取经路上他用的最多的资源是观音菩萨，因为他知道观音是这次创业旅程幕后的实际出资人，甚至比创业团队更在乎结果；另一个进步是他懂得了变通，观察他取经路上打妖怪的表现，对于没有背景或后台的妖怪如白骨精那是能杀就杀，绝不留情。但是对于领导的坐骑、童子基本适可而止，卖个面子和人情给他背后的老板，这也使得小孙顺利度过很多难关。
　　四是要认清时局，把握机会。小孙是被佛派董事长如来压了500年，按小孙以前的个性出来后必定又是大闹一场。但是小孙清醒的认识到他是没有能力去抗衡如来这样级数的大BOSS的，更何况吃过苦头以后知道草根就是草根，被搞是分分秒秒的事情。因此他勇敢的做了一个决定，既然我干不过你，我就加入你。在加入取经队伍后，小孙同志对根红苗正的领导有看法闹别扭，但随着被套上紧箍咒后他清楚的认识到组织需要唐三藏，因此白骨精事件后他和唐僧基本没有发生过原则性的冲突，最终取得成功。
 
人物2：唐僧——带头大哥必须具备的素质
 

 
　　我不知道看西游的朋友们有多少喜欢唐僧，估计男性同胞很少。但我觉得唐僧对于那些带队伍的人是个值得回味的人物。
　　回顾一下唐僧的履历，前世是佛派弟子金蝉子，但应该地位不高类似于老鼠精是只有悟性的小虫子，发宏愿来到人间轮回了十次居然还没有能够完成任务，更悲催的是前九次基本活不过30岁。这一世好不容易投胎到了“高干之家”，母亲是丞相殷开山的女儿，爸爸陈光蕊还是状元，可惜爸爸在带着妈妈赴任途中被“板刀面”了，妈妈跟了“杀父仇人”到江州一起生活了二十年，可怜的孩子被和尚收养自己也做了和尚。后来被观音菩萨看中承担了取经的任务，一路上不是被男妖怪抓就是被女妖怪吃豆腐，总之如同现实世界的很多领导存在感极低，基本就是一个累赘。但就是这样一个领导最终带领团队克服千难万险获取真经，他成功的秘诀是什么呢？
　　首先唐僧是根正苗红的体系内人员，获得了组织的无条件信任。前面说了唐僧的前生金蝉子不是佛国重要人物，但是起码是自己人，能力欠点但政治素养让人放心。而他几个徒弟，小孙的师承存在争议，且性格适合走业务路线，不适合走行政岗位，带队伍在花果山已经证明了不适合；小猪原来是竞争对手玉帝的高管，虽然犯事了，但是人心割肚皮啊；沙沙原来也是玉帝的保镖，对外宣称弄碎一盏灯被打下流沙河天天万箭穿心。这个理由鬼也不信，估计不是说了不该说的话就是搞了不该搞的人。所以奉劝大家在企业尤其是财务这种敏感岗位，空降的或不愿站队的就混混技术岗位吧。
　　其次唐僧非常懂的用人之道。小孙同志业务强，但脾气倔，唐僧对他的处理方式就十个字：先冷却、再媾和、求同存异。小孙刚加入这个团队气不太顺看不起小白脸唐僧，再加个性倔强终于在白骨精的时候彻底爆发了。这个时候唐僧非常坚决把他赶走，其实是向组织表达一种态度，要么用他，要么无条件支持我，最终唐僧获得了胜利。小孙回来以后，唐僧也知道业务上小孙最靠谱，这个时候唐僧采用了媾和的方式，一方面大度的上演师徒一家亲，探路、化缘、打怪这些劳心劳力的事你放手干。另一方面时不时提醒小孙你不听话我就念紧箍咒疼死你，典型的胡萝卜加大棒；再看他对待小猪猪，那就是完全另外一种态度了。小猪猪业务一般，但是会拍领导马屁，会打小报告，很多时候唐僧无法说的话和做的事都由小猪猪来背锅，所以唐僧对他十分袒护；最后是小沙，西游里的小沙基本打酱油，不挑担不杀怪。他最大的作用就是缓冲矛盾。小孙欺负小猪了沙沙来拉架，小猪猪打小报告了沙沙来和泥，师傅发火了沙沙来劝慰，大家都撂挑子了沙沙来鼓劲。这是由于有着巧妙的用人之道，唐僧才能在十多年的创业之路上让队伍各司其职，不散不乱。
　　再次唐僧长的好看，有领导的“范”。中国古代当官除了考量学问，更讲究“身言书判”，其中“身”就是卖相，是放在领导选拔第一位的。而团队内小孙是只猴子，尖嘴猴腮的肯定不招人喜欢；小猪的长相是“獠牙锋利如钢锉，长嘴张开似火盆”，出去谈个事人家还以为是保安；沙沙是闷葫芦，长的也是五大三粗的。而小唐那是玉树临风，一表人才。所以奉劝那些长的欠点的兄弟要想成为带头大哥必需付出更大的努力。
　　最后还必须说唐僧的逆商很强。一路上几十次被妖怪抓住差点吃掉，但是妖怪打掉了立马又上路了，根本不需要调整和心理建设。你说内心没有一点不安或恐惧我不相信，但是作为领导就要有强大的“心脏”，否则把压力向下传递大家都撂挑子了。
 
人物3：小猪猪——成为领导最信任的助手
 

 
　　小猪猪是西游记里面比较有争议的一位人物。评价他之前我们先分析下取经团队成员最终的结局：唐僧和小孙成佛了，算是混到了企业的高管层；沙沙不动声色也混了个金身罗汉，算是享受中层干部待遇了；小猪猪表面来看就不太好了，净坛使者顾名思义就是管贡品的，跟小白龙差不多就是个主管级别。但是我们要具体分析，那三位虽然享受待遇，但是基本没有行政权力，吃个饭报个帐还要看如来的心情。而小猪猪是团队中唯一有行政职务的，而且是标准的肥缺，所以实际如来最信任的还是小猪猪。那么他是如何获得领导的青睐呢？
　　一是摆正姿态，定位准确。取经团队中小猪猪的出身是最好的，下界前是天庭的天蓬元帅，就是海军总司令，原来没事那可是能够一起和如来吃饭喝酒的。但是加入取经团队后，小猪猪从来没有躺在以前的光环里，相反师傅长师傅短的甘心以下属自居，做好自己力所能及的事，坚决拥护唐僧的核心领导地位。设想一个原来的一方诸侯能够对一个没有经历的小领导点头哈腰，哪个领导能不喜欢呢？
   二是干好自己力所能力的事情。小猪猪在打怪这件事情上肯定是有业务能力的，起码不会比小孙差很多。两个依据：一是原来做过海军司令，在统帅能力和大规模作战上具有丰富的经验，小孙同志充其量是“先锋官”，而小猪猪是帅才；二是在云栈洞与小孙打斗的时候，那也是百来个回合不分胜负，说明武力值也是有保证的。但是小猪猪从来米有把打妖怪作为自己的主业，每次打妖怪的时候绝对不贪功，专打小妖怪，把出风头的事情让给孙师兄。而平时卖苦力勤勤恳恳的挑担子（注意电视里沙沙挑担子是不对的）；卖脑力负责理财与簿记，在远远超期的取经路上我们从未发现四个大男人为钱愁过；卖技术做饭化缘一肩挑，简直是一专多能的典范。
　　三是小猪猪非常懂得主动“献丑”，用一些小把柄换取领导的信任。在一个团队中，领导最担心的不是下属犯错误，而是下属不犯错误。两个原因：一是有把柄在我手里我能够随时制衡你；二是你不犯错到底是你能力强还是我水平低。这点上小猪猪和小孙采取了截然不同的方式，小猪猪在廉政问题上（卡油了几钱银子）、生活作风问题上（看女孩子就流口水）、业务勤奋问题上（从来不念经打坐）以及团队建设上（一出事就嚷嚷着散货分行李）都留点小瑕疵，而唐僧却很满意他这种主动暴露缺点的做法。
　　四是愿意替领导背锅。取经路上面临的考验无非是生死和色诱，每次色诱关头最突出的就是我们小猪猪同志，大家都笑话他。但是如果大家仔细去看西游，你会发现其实唐僧在这个问题上交代的是不清楚的。例如在整本西游记中第一次出现美色诱惑是在《四圣试禅心》这章。大家仔细咀嚼一下原文，大概意思是黎山老母先说，唐僧你别走了，留在这里当女婿吧。唐僧表面吃惊流汗，但是非常有艺术的回答我是有任务的，你让我留下有啥好处啊？（如果没想法问这干嘛）老母的回答无非就是美女加金钱，此时唐僧回答说那是挺好但是我们取经更好（我理解就是条件没谈拢）。然后就是老母发火，说你走就留个徒弟把，此时小孙同志耍滑头，说我不会玩女人，因为从来没弄过，沙沙义正言辞说我就要去取经，只有小猪猪看懂领导的意思了，说大家从长计议，实际帮领导留了个活口。然后老母假装生气，不供饭不搭理，按常理如果确实没想法，唐僧同志应该立马带徒弟拍屁股走人，但是很奇怪的是他们执着的留下来了，才有了小猪猪晚上被抓弄那段。细细品来总觉得小猪猪实际是在给领导打前站，替领导背锅了。
 　这么一个有资历但不摆谱、有能力却不争功、有缺点却不遮掩、有责任却不逃避的下属，如果你是领导你会不爱吗？
 
人物4：沙沙——如何成为性价比最高的员工

 
　　取经团队里，沙沙无疑是性价比最高的一个。一路上沙沙基本属于“隐身”人，打怪不出力，苦活累活基本小猪干，领导出个幺蛾子不咸不淡的表个态，最后却捞了个罗汉果位，性价比绝对是最高的。那沙沙是如何做到的呢，我觉得最主要的原因就是沙沙懂得在自身能力不足的情况下，要想成功就必须搭上一个能够成功的团队。
 　这里我们要简单分析一下取经的目的。我们一直习惯叫取经，实际上你看完西游记，就知道取经只是一个过程，传经才是目的。在西游的世界里主流世界是道家控制的，但是佛派的董事长如来不服气要自立门户，核心问题就变成争取信徒获得更多的供奉，因此人口众多且经济发达的大唐就是必争之地了。但是此时佛派势力和思想很难渗入大唐，这时观音菩萨出手了，亲手炮制了魏征斩龙李世民游地府的桥段让大唐的天子主动提出了取经的诉求，最终顺利达成目的。
   所以作为原来道派现役“党代表”玉帝保镖的沙沙，对于形势的分析还是很到位的，毅然加入了这个新兴团队。因为他知道凭他自己也就在流沙河混混了，而加入取经团队虽然损失了自由自在的生活，但是一旦成功收益无限。所以沙沙很好的从战略上做出了正确的决定。而作为我们大多数财务从业人员来说，行业、公司以及团队的选择题决定了你的未来。如果你追求现在的安逸，那你可以选择一个垄断产业；如果你梦想未来，你也可以像蔡崇信那样去博下一个阿里巴巴；如果你崇尚个人主义，那最好去外企或私企；但如果你相信团队，那你也可以选择国企。借用微信上很流行的一个段子，假如你是一个袋子，把你给菜农你就是装蔬菜水果的工具。但是如果你在爱马仕或者LV的店里，你本身也就变成了奢侈品。