切割营销——市场营销实务
在一天的切割营销课程中，路长全老师真实的案例和风趣幽默的语言向我们剖析了营销竞争的本质，充分展现了路老师多年营销实践的凝结和升华。
在路老师看来，营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。营销切割是站在竞争的角度，清晰地切割出有利于企业的人群，市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受，同时又能规避对手正面竞争的区域，为企业争取成长时间和空间。简单点说，切割的本质并没有改变产品什么，而是改变了存留在消费者头脑中的概念。
就像课上案例所讲，做玉米油用了个金胚，卖纯绵袜用了个新棉花，学洋快餐来了个乡村基……正是这种简单又不平凡的对产品重新定义，在消费者心智中强力划出能被消费者接受同时又规避竞争对手的新品类，实现企业宝贵的成长空间和时间，迎来了销售上的成功。这就是资源弱势的一方面对强大竞争对手时有效的竞争方式.
在中国现有的市场可谓说：各行各业的企业是百花争鸣，百花齐放的一种行业竞争状态，但中国又面临企业缺乏品牌构建的状态，在中国这个市场有很多的企业往往定位不清，所以消费者很难在心中建立起对某一企业某一产品的品牌效应，即使有那么几家也在中国这个膨大市场属于很少数。
正由于这种乱的状态就代表了中国市场上每个厂家仍具有很大的机会，在这种状况下谁先在乱中找到了一块属于自己优势的市场，对市场进行一个有利的切割，谁就有可能在市场中获得自己的成功，我们中国的企业现今表现出一个很大的问题就是：中国的企业面对市场普遍出现了一种浮躁的状态，很多企业的掌门人都希望自己的企业能够在很短的时间使自己的企业能变大变强，甚至很多企业把进入世界500强作为自己的目标，企业出现的这种浮躁的状态就导致了很多企业在提供给消费者的产品也好服务也好，都希望能够满足每个消费者的需求，这时企业忘记了一个企业的产品或服务是不可能满足每一层次的消费者的，这种盲目性让很多国内的企业都丧失了自己的竞争优势，所以在面对现在许多国外公司的竞争时显得不堪一击。
针对企业的这种浮躁，我们要做的首先是找出自己最擅长最有优势的地方或产品，只做自己的主力业务，在市场中集中自己的资源投入到自己最有竞争优势的地方上，在现有市场中找到属于自己的一角，进行有效的切割，从而使自己的有限资源发挥最大化的效应，从而创造出自己独特的竞争优势，从而也能从众多的同类企业竞争中脱颖而出，从而做到有利的规避了自己的竞争对手。
在企业竞争过程中，我们很多的产品都并没有太多本质的不同，高明的营销方式都是把同样的产品卖出不同来，之所以要这样就是因为在消费者的头脑在同类产品中只能记住前面几个品牌，营销从某中程度上来讲不是一场产品战而是一场观念的认知战，无论多少同样的产品在市场中，谁的产品首先在消费者心中得到了认知，谁就获得了竞争上的胜利。
在现有阶段，中国的许多企业的资源和国际上的企业比起来都显的过于不足，但市场就是这样的严峻，让两种不对等的企业在同一平台上进行公平的决斗，为了使自己不被夭折，为了使企业能在很少资源下能获得发展，“焦点聚焦战略”对国内很多的企业就是一个很好的方法，我们只有舍弃掉一部分大众化的产品或服务，只有把有限的资源聚焦在自己最有把握最有优势的产品上集中优势主力，我们才能在与强大的对手面前，在某些特定的区域特定的市场中具有相对的优势，这样我们才能做到孙子兵法的“敌分为十、我方为一”集中优势兵力，有利分散敌方的兵力，做到局部的优势。
只有这样我们才能在强大对手面前抢到自己的有利位置， 企业也才能做到有效的发展。