课程安排
时间:2021年9月25日-9月26日
地点:北京·清华科技园
导师介绍
邱鸿宾，十二年华为工作经验，历经R&D Marketing，Sales多个岗位，接受过系统的营销训练，历经海外和国内市场多个公司级项目历练，累计签单超过30多亿。2012年离开华为创业，经营过矿山，做过移动互联网、系统集成，小有所成，曾斩获5000万的行业个单，2015年，以战略陪跑和业绩对赌的方式担任深圳一家IT企业的销售总监，实现销售业绩从14亿到3.2亿的爆发式增长。课程内容
《华为大客户营销》
大客户营销不是玄学心法，必有科学方法。邱老师的理论和实战经验都很丰富，结合十二年的华为营销实践，三年的创业体会，将国际一流公司的成功运作体系和本土行之有效的现实手段相结合，将销售的艺术性总结提炼为科学的可学习的套路上，解决了上课听得很兴奋，课后不知如何操作的难题。课上传授的宏观识人、微观、刻画、日常交互等客户连接的技巧，套路清晰，自成体系，在实际应用中可立竿见影，假以时日，不断练习，融会贯通，便是高手接地气。通过老师在进行结构化知识讲授后借助小组讨论、案例分析、现场演练最后再总结的方式，让学员深刻领会。
