总裁班分享，马云：不可胜在己，可胜在敌
“乐观的人总是看到光明，而抱怨的人正在失去机会。这是最好的时光，还是最糟糕的时代，完全取决于自己的态度。”
马云在这篇演讲中，从一个杭州青年的挫败讲起，再到阿里巴巴所历经的选择与思考，分享了他所经历的失败和坚信的道路。
“不可胜在己，可胜在敌”这句来自孙子兵法“军形篇”，意思是自古善于用兵打仗的人，先要做到锤炼自己再找对手的缝隙去赢。善战之人，胜在创造不可被敌人战胜的条件。
马云如此成功，首先就在于他一直在锤炼自己，然后才是抓住了势能。
马云告诉年轻人：也许你无法在明天就取得成功，但如果你相信未来、相信技术、相信技术革命将会改变世界，现在就做，成功或许在10到15年之后。
因为他所坚信：今天的你是由10到15年前所做的事情来决定；15年之后你的生活，正是由今天你的努力所决定。
对于未来，马云说：乐观的人总是看到光明，甚至不会抱怨；而抱怨的人正在失去机会。世界变化如此之快，我们无法阻止。这是最好的时光，也是最糟糕的时候，所有都取决于你的态度。
马云说：要用自己的思想来思考——你的教育，你的背景以及你拥有的经验都令你变得与众不同。你不应该永远跟随别人走，你应该遵循自己的规则。
以下为马云演讲内容：
1、乐观、坚持、不抱怨，才有机会
首先，我并不是个有天赋的人，我也没有受过培训。我也从来不听妈妈或者老师的话。我会说，不不不，我从不这样听话。
博尔特说，教练告诉他的每一件事情，他听了就相信。而对我来讲，从媒体上或者从其他人那里听来的事情，我会花2-3秒钟思考，这是对的吗？我能否做些不一样的？这是我自己培养的习惯。
我不是一个有天赋的人，因为我失败了很多次。我试了7年才完成中学、人家用了5年，这是很糟糕的。每一个人都试着进大学，进好的中学，但我们都曾失败过，我是失败者中的一员。我想进重点初中，重点高中都失败了，考大学我失败了3次，然后申请工作我失败了差不多30次。我记得大家都知道，当我高中毕业的时候，我没考上大学，我想在KFC找一份工作24个人去了，23个人被录取，我是唯一没有被聘用的。
然后我试着去考警察，5个同学去，4个被录取，我又是那个没被录取的。当我们开始阿里巴巴创业之路，我试着去融资，我去了硅谷，和投资人对话，我见了超过30个投资人，没有一个愿意投给我们。
但是我觉得很有趣的事情是，我们犯了那么多错误，每一次失败，每一次被别人拒绝，我都把它当作一次训练。今天，当有人说，哦，我很失望的时候，我不觉得我是被这个公司拒绝了，我不觉得我失败了。对于我来说，如果被人拒绝，这是很正常的事情，你被别人接受才是并非顺理成章的事情。
当我开始做生意，尝试销售，每天我都给陌生人打电话、出去见客户。出门之前我都告诉自己，我要见12个客户，我都不会有机会赢的。一个机会都没有。然后当我回来，确实没有机会，我说，看，我是对的吧，我就知道没有机会。但是如果我赢了一个客户，我就是比预期做得好。所以每一次，我们犯的每一个错误，都是一个很好的令你将来成功的宝库。
2、是错误使我们与众不同
有许多关于马云的书，关于阿里巴巴的书，但所有这些书都不是我写的。我不认为我应该写一本书。当有人开始写一本关于自己的书，那就是他老了，该退休了。
但是如果有一天，我真的想写一本书，书名将是《阿里巴巴和1001个错误》。
是错误使我们与众不同。其实我们每一个错误、每一次失败都是自己的错。要思考如何改正，如何下次做得更好。在中国，我开始和很多企业家分享我的经验和想法，我想告诉他们从别人的失败中学习。
我的培训过程就是失败的经历。我接受的培训是做一个高中老师，我一天都没有经历过商学院的培训，我绝对不是被培养成为一个MBA的学生。
这些年我看到很多人去学MBA。他们去之前非常聪明，但回来时都变蠢了。因为他们想，这是教授教的，这是经济学家讲的。他们去之前思维非常活跃，但回来时好像被僵化了。
企业家应该学习失败的案例。大多数人都会失败。如同在战场上，生存下来的人才是赢家。所以当你做生意的时候，你得从别人的错误中学习。大多数错误，你会觉得那个家伙怎么那么傻，他怎么能犯这样的错误。其实你也会犯同样的错。
我读过很多很多的案例，人们为什么失败，我不断地意识到，这家伙这么聪明，而他失败了，为什么我会有机会赢。你了解越多，你越会变得积极。
另外，要用自己的思想来思考。你的教育，你的背景以及你拥有的经验都令你变得与众不同。你不应该永远跟随别人走， 你应该遵循自己的规则。
当我要与有经验的人竞争时，我对自己说，等等，请给我30年。他会变老，我就拥有了机会。当我与比我富有的人竞争时，我可以做任何事情，我对自己说，15年后，我可以准备，让我们再竞争。所以，你总是有机会获胜的。
如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士，那么我们来看看他们是怎么成功的。比尔·盖茨、沃伦·巴菲特甚至史蒂夫·乔布斯，我发现成功的人都拥有具有魅力的性格。他们乐观，他们从不抱怨。如果你不乐观，你就没有机会赢了。
我年轻时会常常抱怨，当我想做软件，比尔·盖茨已经做了。当我想做鸡肉时，肯德基比我们做得更好。而且我们总是想像比尔·盖茨一样成功，但这是不可能的，这世界上只有一个比尔·盖茨。很多像你一样的人会说，比尔·盖茨没有完成哈佛学业，我也应该离开哈佛。但是只有一个比尔·盖茨。
所以，我发现那些总是乐观的人，他们总是看到更光明的未来，他们甚至不会抱怨。因为当人们抱怨的时候，他们正在失去机会，并且被抱怨遮挡了思想。
所以我从这其中学到了，机会何时出现？当世界充满了抱怨的人，那么这个世界处处都是机会。你可以解决人们抱怨的问题，那是个很好的机会。而且我发现我的很多高中、大学朋友，这些年我遇到他们，唯一发现的是，他们总是在抱怨。
我们有很多人都在抱怨这个世界，这就是为什么这些人永远止步不前。我们必须考虑，如何解决这个问题。所以，我认为世界变化如此之快，我们无法阻止。这是最好的时光，也是最糟糕的时候，都取决于你的态度。
我认为这是本世纪最好的时光，人类从未如此幸运。有一天你看到金融危机发生了，你拥有了这个，你拥有了那个，你会面临各种各样的问题，但我看到的是，这些都意味着大事件正在发生。在这个时代，我们很幸运，在这一刻，我们就是他们。
3、企业家是社会科学家和艺术家二合一
年轻的商人、年轻的企业家，我听他们说没有李嘉诚那样的机会啊，没有郭鹤年先生那样的机会啊。但是，他们在被称为企业家的时候可能没有你这样的机会。
什么是企业家？我的理解是，企业家是社会科学家和艺术家二者合一。你必须是一个社会科学家，你必须了解人，人的行为、人的需要，你必须改变自己。
企业家也必须很艺术。如何组织团队？马云成功的原因并不是我很聪明。我认识一些很了不起的人，知道如何与别人一起工作。那些了不起的人和我将了解社会和人们的需要。
如果你想让你的公司更成功，你必须展示出你为社会解决了什么大问题。你为社会解决的问题越大，你的机会就越大，你就会更成功。
如果你为你的村子解决了问题，这就是一个村庄的公司。如果你为你的省份解决了问题，它就是一个省份公司。如果你为国家解决了问题，你就是一个国家企业。这个责任取决于你如何为之工作。
企业家会如何转型？企业家将会互联网化，成为互联网化的企业家。我相信在未来 20 到 30 年，至少 90% 的生意将会在线上。如果你不知道如何在网上做生意，如果你是一个小生意，你只能做本村的生意。而且你的业务规模取决于你所在地区能触达多远。所以今天当你使用互联网，你可以接触到全世界的其他地方，跨国家、跨省。你知道，尊重其他文化，为别人创造价值。
4、要成功，必须具备情商、智商和爱商
人们说，你是一个企业家，你要有钱。钱不是必需的，不是钱改变世界，如果钱能改变，就没有我们的机会了。
阿里巴巴在第一个10到15年存活下来的重要原因，是因为我们没钱，尤其在第一个5年。我们不像其他公司一样融资到那么多钱，我们每一分都花的很小心。
大多数的公司，在泡沫时代都阵亡了，不是因为他们没有钱，而是因为他们有太多钱。你想要聘用大公司的优秀人才。如果你的公司没有准备好，你却请了跨国企业的专业人才，你等于是在谋杀自己。不要这么做。这就好比是我们把波音747的引擎装进一个拖拉机，它会毁了你的拖拉机。
相信我，我在这上面犯过很多错误。所以，当你没有钱的时候，你不会犯同样愚蠢的错误了。最好的人才不是在外面，而是在你的企业内。
他们相信你，相信你的想法，所以愿意花时间。很多人喜欢把钱投资在设备和机器上，但不愿意花钱在雇员身上。把钱投在雇员身上，给他们机会发展，和他们分享所犯过的错误，听听他们的错误，一起工作，这将使你的企业发展的更好。
人们会说，阿里巴巴是如何找到这么多人才的？15年前，当我们成立这家公司时，在头三年里我们不能雇用任何人。人们说，互联网，阿里巴巴，多么奇怪的名字。我们没有钱，没有乐趣，是无名之辈。所以，我们很难雇到人，我们只雇用那些没那么残疾的人。
在中国的公司里，几年后当人们有一定资历时，变得强大时，他们开始被猎头看中，猎头开始在我们这里寻找人才，他们把我们的优秀人才挖走了。那些好的人，都被挖走了。那些不那么好的人，没有人去挖他们，他们留在了公司，变得非常成功。
据我了解，培训中最好的是，人们说：“他是互联网专家”，甚至在DT （数据处理技术）时代到来之前，我们已经有了很多数据专家。我不知道数据专家在哪里。所以，我认为没有人是熟知未来的专家。未来的专家是你自己从所花的时间和从经历的磨炼中学习得来的。
所以，我相信在未来，智商（IQ）和情商（ EQ）都是必须的。如果你想成功，你应该有情商，但如果你不想失败，你应该有智商。
这是有区别的。
想成功，你必须拥有情商，因为这些情商很高的人，很容易完成交易，因为他了解人们并和大家一起工作，但很多人因为缺乏智商而犯错误。
不管你多聪明，世界上还有很多比你聪明的人。所以如果你想有最好的智商，雇佣智商高的人。人才是决定因素，与他们一起合作的同时，提高了你的智商。
如果你想得到尊重，那就关乎爱商（LQ）。很多人能赚钱，但没有得到尊重。
所以对于想成功的人来说这些问题至关重要：智商、情商、爱商。
5、结语
这就是我所坚信的。
我们无法选择出生在怎样的家庭。如果你碰巧出生在比尔·盖茨家族，你很幸运。但不可能。我们无法决定出生在何处，但我们可以决定我们死在何处、以何种方式死亡。如果你想死在监狱里，很简单。如果你想去世时有很多朋友，你必须交到很多朋友，你必须改变你的性格、你的价值观，所有这些事情。
未来不会是知识的竞争，而是智慧的竞争、经验的竞争。有智慧和经验，才能在这样一个移动互联网时代、在这样一个复杂的世界中生存下来。
如果你想让你的公司去帮助别人，让人们感到快乐和更加健康，那么整个商业世界都将是包容的，商业世界将是可持续的。这就是未来，因为这是所有人类所追求的。如果你能使你的雇员、团队以及客户快乐、健康以及可持续发展，那么你的公司将前途无量。
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