营销管理与创新实战(CMO)班3月上课通知
您好：
您所报名参加的“MINI--营销管理与创新实战(CMO)班”于2017年3月24－26日在清华大学上课。请您合理安排时间，提前联络教务老师，按时上课！
【报到提示】
报到资料（新生）：报到时请您准备好二寸蓝底免冠彩照4张，个人最高学历证书复印件1份，身份证复印件1份，名片2张，企业简介1份。
报到地点：清华大学
报到时间：2017年3月23日 9:30-17:00
【上课提示】
上课时间：2017年3月24 - 26日 9：00-12：00 13:30-16:30
上课地点：清华大学
【课程安排】
时 间 课 题 主讲专家 地 点
3月24日 大客户销售技巧与客户关系管理 程广见 清华大学
3月25日 大客户销售技巧与客户关系管理 程广见 清华大学
3月26日 网络整合营销实战 刘杰克 清华大学
【课程大纲】
《大客户销售技巧与客户关系管理》课程大纲：
1、决定大客户采购的五个关键因素；
2、大客户销售流程与销售漏斗；
3、大客户销售项目1+2+1跟踪表（案例研讨/工具）；
4、公关决策人的“1+1”模型（案例研讨/工具）；
5、客户细分攻守模型分析与绩效考核；
《网络整合营销实战》课程大纲：
1、中国营销大环境；
2、企业如何突围的战略思索和方向；
3、沙场亮剑——八大网络整合营销实战策略；
4、结束语与思考：网络营销与传统营销的关系——对立VS协同？网络营销的时机——何处着手VS何时开始？网络营销成功的本质与核心？
【讲师简介】
程广见
程老师历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监， America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。23课堂名师内训团高级讲师。程老师拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程老师曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”。
刘杰克
著名互联网与营销实战专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信营销与社会化新媒体营销专家、电子商务与战略管理专家；多家企业营销与战略顾问；品牌营销三维理论创始人、根据地市场论创始人、多米诺市场开发系统创始人、三度促销论创始人、动态三级经销商管理体系创始人；
著名互联网讲师、微营销与网络营销讲师、品牌营销与市场营销讲师；北京大学、清华大学EMBA总裁班特聘讲师；系列原创营销培训课程资深讲师；《前沿讲座》特邀嘉宾；《世界经理人》、《总裁》、《销售与市场》等多家财经与行业媒体专栏作家；
衡济堂集团独立董事；曾在家乐氏、乐百氏等多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁；曾任可口可乐、白叶等多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及培训师；