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倒下之前,健力宝有多辉煌

发布时间:2016-06-07 点击数:

在我小时候健力宝就是饮料的代名词,我记得我舅舅当时在当地的一个小县城开了一家卡拉 OK。有时候舅舅会来我们家做客,顺路会带给我一瓶健力宝,那种感觉就像过年一样。记得舅舅提到过,卡拉 OK 里销路最好的不是啤酒,不是洋酒而是健力宝,老少皆宜。 当时健力宝就是一种高大上的感觉,易拉罐 + 开环有奖在国内是首创,在那个年代,已经足够洋气了。

——我一直觉得健力宝这个品牌承载着中国企业家要冲出亚洲的梦想,健力宝品牌创始人李经纬没有像当时国内盛行的“山寨风”去模仿可口可乐。(天府可乐、火锅乐、非常可乐),也没用加入当时已经很混乱的保健品市场去捞快钱。而是另辟蹊径走了一条自己的路。

冲出亚洲,第一个瞄准的市场就是软饮老大,“两乐”的老家美国。健力宝建立的第一天起,李经纬就一直在想打入美国市场,当时中国人口有 12 亿人口,但每年的饮料销售额不过 30 亿美元;美国只有 2 亿多人口,每年的销售额却达到了 1100 亿美元。两者之间消费水平差距不是一点点。而且,“美国的 FDA 标准是全世界最严格的饮料检验标准,如果拿下美国市场,便有了走遍世界的通行证。其加入美国市场的过程也是充满了曲折”.

  • · 1986 年 9 月 --- 健力宝作为无酒精饮品首次进入美国市场,也是我,国第一个进入美国市场的无酒精饮品。 2000 箱”投石问路“的饮料无人问津,健力宝的首次美国之旅无疾而终。
  • · 1991 年 ---- 健力宝美国有限公司正式注册成立。
  • · 1992 年 12 月 14 日 --- 纽约著名报纸《纽约商报》刊登了一篇介绍健力宝的文章,同时附了一幅美国当选总统克林顿夫人畅饮健力宝的照片。
  • · 1993 年 3 月 --- 由美国东部新英格兰地区瓶装厂波拉公司开始为健力宝橙蜜型等系列天然饮料做包装,并采用最新潮流的透明标签装瓶上市。它表明健力宝饮料已经开始在美国本土大批量生产和供应。
  • · 1993 年 12 月 ---- 当年 12 月,健力宝饮料被摆上了联合国安理会光可鉴人的圆形会议桌上,这是中国进入联合国的第一个饮料品牌。

此后,健力宝的国际化扩张不断加速。除美国之外,健力宝在香港、新加坡、新西南、巴西、智利、瑞士等十多个国家建立了分公司,产品远销 30 多个国家和地区,1993 年,健力宝的出口量达到 50 多万箱,计 35000 吨。

这里要提一个很有意思的细节,当在健力宝刚开始起步的时候,百事可乐曾经想过与健力宝合作共同对抗可口可乐。当双方好不容易约定好时间,坐下来谈合作的时候,李经纬是这么给百事代表说的:“百事可乐是饮料行业的老大哥了,我非常欢迎你们加盟健力宝,生产我们的产品。”

百事代表:“……”

言语之间锋芒毕露。

2000 年 7 月 12 日,健力宝集团公司生产饮料 465 万吨,总产值达 335 亿元,税利总额为 35 亿元。

你能想象在美国纽约曼哈顿第五大道,李经纬正襟危坐,无数美国媒体和名流来到帝国大厦 26 楼一起见证——健力宝集团北美总部的正式成立吗?

你能想象到李经纬在面对《美国之音》记者时候 说“我们无意关注美国政治和总统大选,我们公司的目标是让美国人民了解和认识健力宝,并尽早享用健力宝。如果有机会,共和党助选大会我们也乐意参加。我们也希望布什总统夫人芭芭拉女士也能喝上健力宝”的豪言壮志吗?

美国《纽约时报》评价健力宝品牌的无形资产已经达到 26 亿美元。

木秀于林风必摧之,李经纬可能万万没想到风来的方向不是美国软饮的反击,而是来自己的大后方三水政府。吴晓波对健力宝衰退做出的精确总结——地方政府和企业产权的纷争。 在那个时代有一定规模的企业都必须要有国字号背景。但是中国企业的成长从来伴随着企业家产权意识的苏醒,这一点在李经纬身上展露无遗。他早已意识到现在的情况不可能让健力宝在激烈的市场竞争中保持持续的生命力。但是李经纬又是一个不擅长于跟政府打交道的人,几次下来跟政府的关系搞得十分僵。

直到三水政府不同意健力宝香港上市,李经纬一怒之下放弃上市。从此健力宝和三水政府矛盾公开化。更可笑的是,当三水政府最后同意卖掉健力宝股份,却偏偏不把健力宝卖给一手创造他的人——李经纬,反而卖给了一直虎视眈眈的一家新加坡公司。

这对李经纬和整个健力宝的打击是巨大的,期间健力宝就像一个软柿子,每个人都要来捏一下揩点油水。至于健力宝长远的发展,没有人关心。在加上产品后来者抢占市场,新产品一直打不开局面,股权内耗掉了健力宝太多。现在的健力宝就像经历了安史之乱的大唐,虽然还活着,但是曾经的盛世已不在。

这是我第一次认真写的答案,因为对健力宝这个品牌的特殊情结。承载了太多回忆和希望,很多健力宝的销售团队在得知公司的困境后,自发式地为其捐款,只希望这个要冲出亚洲走向世界的中国公司能够再次站起来。

一个立志要让全世界看到中国强大的企业,最后倒在了中国人自己手上。写到这里,我内心真的无限悲凉。

曾经的小绿罐如今大变样 。可惜那个儿时熟悉的味道和那段激情燃烧的岁月,一起 ,再也回不来了。

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